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襄陽(yáng)防偽標(biāo)簽印刷-哪些行業(yè)產(chǎn)品適合使用會(huì)員積分系統(tǒng)做營(yíng)銷

發(fā)布日期:2022-1-5 10:03:50 訪問(wèn)次數(shù):848

  市場(chǎng)上很多產(chǎn)品的有掃碼積分活動(dòng),其實(shí)很多行業(yè)的產(chǎn)品都適合使用會(huì)員積分系統(tǒng),根據(jù)產(chǎn)品的特性和市場(chǎng)需求提供個(gè)性化定制的會(huì)員積分服務(wù),為企業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)拓客/養(yǎng)客/轉(zhuǎn)粉的目標(biāo),讓企業(yè)營(yíng)銷管理更輕松。

  會(huì)員積分系統(tǒng)屬于運(yùn)營(yíng)范疇里的系統(tǒng)制定營(yíng)銷方案的執(zhí)行工具,不同的產(chǎn)品購(gòu)買特性將會(huì)對(duì)會(huì)員積分系統(tǒng)的功能應(yīng)用有很大的影響。

會(huì)員積分系統(tǒng)

  如:目前比較精細(xì)化的會(huì)員系統(tǒng)需求,提現(xiàn)在乳品/營(yíng)養(yǎng)品行業(yè),產(chǎn)品附加值高,并且對(duì)消費(fèi)者的售后跟蹤會(huì)比一般產(chǎn)品更需服務(wù)跟進(jìn)到位,同時(shí),同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),會(huì)讓不同品牌間大放奇招不定期開展各種活動(dòng),同時(shí)還可能會(huì)給除消費(fèi)者以外的導(dǎo)購(gòu)/門店店主/經(jīng)銷商等不同角色給予不同周期的獎(jiǎng)勵(lì)政策,因此對(duì)會(huì)員積分系統(tǒng)的要求會(huì)相對(duì)比較高。
  又如:化妝品行業(yè),終端同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,因此品牌方建立消費(fèi)者的會(huì)員系統(tǒng)時(shí),除了消費(fèi)者消費(fèi)獲積分外,還可增加購(gòu)買優(yōu)惠券給消費(fèi)者下次使用,以此促進(jìn)消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)。另外導(dǎo)購(gòu)的銷售積分獎(jiǎng)勵(lì)政策,也可考慮同步進(jìn)行,畢竟一家店,多個(gè)品牌,如果能給導(dǎo)購(gòu)一定的額外獎(jiǎng)勵(lì),產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也將會(huì)提高很多。
  再如:保健品/食品行業(yè),消費(fèi)者的購(gòu)買需求相對(duì)更明確,因此,除了長(zhǎng)期積分建立外,建議可增加紅包或者抽獎(jiǎng)這類的短期可獲得的獎(jiǎng)勵(lì),增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和愉悅感,這是消費(fèi)者會(huì)員積分系統(tǒng)部分比較側(cè)重的點(diǎn)。另外也可同時(shí)安排導(dǎo)購(gòu)的積分獎(jiǎng)勵(lì),以激發(fā)導(dǎo)購(gòu)的積極性,從而達(dá)到市場(chǎng)銷量的提升。
  當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品有了會(huì)員積分系統(tǒng),本質(zhì)上就是在這個(gè)平臺(tái)內(nèi)部就可以進(jìn)行交換了。這就好比在一個(gè)集市里,雙方都有一些經(jīng)濟(jì)行為。為了維持這個(gè)集市的穩(wěn)定和繁榮,我們需要注意積分的價(jià)值是否恒定,超發(fā)積分是否會(huì)有貶值風(fēng)險(xiǎn),是否會(huì)造成集市內(nèi)部的通貨膨脹。因此在設(shè)置獲取積分時(shí),需要考慮這一點(diǎn),基本上,如果是品牌方自己搭建的會(huì)員積分系統(tǒng),就由很大的可控優(yōu)勢(shì)。
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